Proč zastupování kupujících?

Když jsem mezi lety 2007 až 2014 prodávala nemovitosti, stále častěji jsem se setkávala s neznalostí a bezradností kupujících. Viděla jsem, že pokud bych jim o nemovitosti s odpuštěním „nakukala“ téměř cokoli, tak ji koupí, aniž by si mé informace ověřili. To by mi ale stavovská čest nedovolila. Proto jsem se rozhodla věnovat se jen nákupu nemovitostí, tzn. zastupovat výhradně kupující.

Je přirozené, že realitního laika napadne: „Co to je zástupce kupujícího? Když chci koupit nemovitost, zajdu do realitky a ta vše vyřídí.“ To je ale omyl. Prodej a koupě nemovitosti jsou totiž dvě rozdílné věci, jako den a noc.

Víte, které jsou dvě nejhorší nadávky v Česku? Finanční poradce a realitní makléř. Dobře, možná je trochu nadnesené, ale za posledních roky jsem se setkala s tolika negativními názory na tyto profese, že mě to mnohdy až mrzelo.

Za ty roky totiž vím, že nezáleží na velikosti realitní kanceláře, počtu prodaných nemovitostí, ani na počtu lajků a sledujících na sociálních sítích. Vždy záleží jen na tom, s jakým realitním makléřem se jako klient potkáte.

Realitní kancelář, resp. realitní makléř zastupuje prodávajícího nemovitostí a jejich cílem je prodat co nejrychleji za co nejvyšší cenu. Někteří makléři dokonce nabízejí nemovitosti, o kterých nic nevědí, zájemcům o nich neposkytnou žádné informace, nelibě nesou, pokud se jich zájemce na ně ptá, ale na kupující vytváření nátlak, jen aby rychle prodali:

– makléř klienty posílá na prohlídku samotné bez jakýchkoli informací o nemovitosti

– nutí je podepsat rezervační smlouvu ihned, protože za nimi, údajně, sojía fronta dalších zájemců

– realitní kancelář odmítá vrátit rezervaci, i když manžel klientky vážně onemocněl a z koupi muselo sejít

– podmínkou celé transakce je převod veškerých financí přes realitní kancelář

– podmínkou celé transakce je vyřízení hypotečního úvěru přes realitní kancelář

– na dotazy kupujících, jaká je výše provize a co za tuto cenu garantuje, makléř odmítá odpovědět

– a další a další …

Cílem kupujícího je koupit co nejvhodnější nemovitosti za co nejnižší cenu. To zahrnuje nejen vědět, jakou přesně nemovitost chce, ale také zjištění detailních informací o ní, na základě kterých se může zájemce kvalifikovaně rozhodnout, jestli do nákupu jít nebo ne.

Internet je dnes plný rad a doporučení pro prodávající – jak rychle a za co nejvyšší cenu prodat nemovitost, jak se připravit na kupující (např. home staging), jak ji lákavě nafotit, atd..

Na druhou stranu, pro kupující, kteří vydávají své milionové úspory nebo se zadlužují na desítky let a mají přirozeně opačnou snahu koupit za co nejlepší (nejnižší) cenu, je rad jako šafránu.

Pozice prodávajících a kupujících jsou tak mimořádně nevyvážené v neprospěch kupujících.

Proto jsem se rozhodla, že zkušenosti realitní makléřky dám k dispozici kupujícím, kteří si pořizují vlastní bydlení nebo investiční nemovitost. U nás ještě není služba zástupce kupujícího známá, ale kupující si může takového odborníka, který zastupuje jen jeho zájmy a je přímou protiváhou realitního makléře.

Zástupce kupujících proto nemovitosti nikdy neprodává.

Mým cílem je proto vytvořit pro kupující místo, kde najdou informace, rady, tipy a doporučení související s nákupem vlastního bydlení nebo investiční nemovitosti. A pokud konkrétně pomohou alespoň několika z nich, bude to úžasné.