Někteří realitní makléři říkají, že hájí zájmy obou stran transakce – prodávajícího i kupujícího. To je ale z logiky věci naprostý nesmysl. Prodávající chce prodat co nejrychleji a za nejvyšší cenu a kupující chce koupit rozvážně za co nejnižší cenu.

Jejich zájmy jdou tedy přesně opačným směrem.

A realitní makléř musí hájit jen zájmy toho, KDO HO PLATÍ. A to je prodávající.

Proti osamocenému kupujícímu stojí stále častěji prodávající s makléřem a jeho týmem (home stagerem, fotografem, kameramanem, copywriterem, grafikem, atd.) a jejich profesionálními nástroji s cílem prodat co nejrychleji za maximální cenu.

Na druhou stranu, pro vás kupující, kteří vydáváte své milionové částky a máte přirozeně opačnou snahu koupit uváženě za co nejnižší cenu, je rad jako šafránu.

Pozice prodávajících a vás kupujících jsou tak zcela nevyvážené ve váš neprospěch.

Některé realitní kanceláře nabízejí zájemcům o koupi, že jim nemovitost vyhledají. Myslíte si ale, že vám makléř najdete byt nebo dům přesně podle vašich představ i u konkurence? V první řadě totiž spáruje vaši poptávku s nabídkou, kterou má ve svém portfoliu on, případně někdo z jeho kolegů v kanceláři.

Zástupce kupujícího primárně zajímá cíl koupě zájemce a podle toho nemovitosti hledá. Když totiž potenciální kupující řekne: "...chci koupit byt 3+1...", má zástupce ještě xy otázek, které musí do strategie koupě zahrnout a podle toho hledat. Makléř se podívá do své nabídky a řekne: "... mám tady pro vás krásnou 3+1, ta se vám určitě bude líbit." Ale další otázky, jak skutečně chcete bydlet vám nepoloží.

Zástupce kupujícího tak není ve střetu zájmů a nezávisle vám doporučí nemovitosti přesně podle vašich představ. A navíc, jeho zájmem je dostat se nemovitosti až na dřeň - zjistit o ní maximum informací, právní vady, technický stav a nenechat se oslnit jen krásnými fotkami a špičkovou prezentací. A jestliže zjistí, že koupě určité nemovitosti je pro vás velké riziko, takový nákup vám nedoporučí.

A špičkový makléř vám prodává nemovitost přes emoce – vidíte prezentaci krásně vypadajícího bytu nebo domu, jste z něj nadšeni už před prohlídkou, až zapomenete na fakta a rizika. A mnohdy koupíte neuváženě za maximální cenu.

Chcete ale koupit TAKOVOU nemovitost?

Nebo chcete vědět, jak ji pořídit za co nejvýhodnější cenu, všechno si dobře rozmyslet a prověřit? V tom vám právě pomůže zástupce kupujícího, jehož cíle jsou přesně opačné než cíle protistrany.