Chcete-li koupit nemovitost, máte jen dvě možnosti. Buď vše zvládnete sami nebo prostřednictvím zprostředkovatele – realitního makléře nebo zástupce kupujícího.

Jestliže se podíváte na stránky naprosté většiny realitních kanceláří, jsou tyto zaměřené na vás, jako kupující, s nejčastějším sloganem „… splníme vám váš sen o bydlení…“.

Ale vy nejste klientem realitní kanceláře a realitní makléř vaše zájmy nezastupuje.

Jejím klientem je prodávající, který má s realitním makléřem uzavřenou zprostředkovatelskou smlouvu a za jeho služby platí zprostředkovatelskou provizi.

S nejčastějšími problémy se setkávám v případech, kdy se prodávající i kupující spolehnou jen na realitní kancelář. U prodávajících je to pochopitelné, jestliže mají spolu sepsanou smlouvu a realitní makléř prodávající skutečně zastupuje a za to následně inkasuje provizi.

Horší je to u kupujících, kteří jsou na realitním trhu jako pověstný sám voják v poli. Často nemají informace, ani zastání. A většinou si informace od prodávajících, ani makléřů neověřují, tím spíš že nevědí, kde a jak si je ověřit.

Realitní makléř chce

1. prodat cokoli (i naleštěnou ruinu) rychle – můžete se potkat s makléřem, který prodá jednu nemovitost jednou za čas, náklady a složenky ale platit musí
2. prodat za co nejvyšší cenu = co nejvyšší provizi – motivací makléře je prodej za co nejvyšší cenu, ze které inkasuje procenta provize
3. kupujícího, který se v nemovitosti už vidí – jestliže si už na prohlídce vyměřujete sedací soupravu v obývacím pokoji, zcela jistě se dozvíte, že za vámi stojí řada zájemců a musíte rychle podepsat rezervační smlouvu
4. kupujícího, který se v nemovitosti nešťourá – a prodej neprodlužuje
5. kupujícího, který se na nic neptá a podepíše cokoli – není nic horšího, než když kupující má ke smlouvám připomínky a trvá na nich.

Kupující chce

1. koupit tu nejlepší možnou nemovitost – sepište si priority bydlení a hledejte – z některých možná budete muset slevit, ale nenecháte si vnutit nemovitost jen proto, že vám ji makléř umí prodat
2. koupit za co nejnižší cenu – jako první krok si vyjasněte financování a vyjednávejte – nabídková cena může být nadsazená
3. mít prostor na vyjednání všech podmínek obchodu – v žádné části obchodu nedávejte najevo své emoce, ztížíte si tak svou vyjednávací pozici
4. koupit nemovitost, o které víte úplně všechno – najměte si inspektora nemovitostí, aby vám byt nebo dům prověřil od podlahy až po střechu
5. podepsat vyvážené a jasně dané smlouvy – najměte si vlastního advokáta pro vyvážené všechny smlouvy – nikdy například nepodepisujte nic, kde máte sankce jen vy.

Jak je vidět, zájmy prodávajících a kupujících nemovitostí stojí na opačných stranách a jde jen o to, která strana bude ve vyjednávání úspěšnější.