5 + 5 důvodů, proč vám realitní makléř nesplní váš sen o bydlení

Chcete koupit byt nebo dům. Máte jen dvě možnosti. Buď vše zvládnete sami nebo prostřednictvím zprostředkovatele – realitního makléře nebo zástupce kupujícího.

K tomu potřebujete informace, obezřetnost a chladnou hlavu

Jestliže se podíváte na stránky drtivé většiny realitních kanceláří, jsou tyto zaměřené na vás, jako kupující – od sloganu … splníme vám váš sen o bydlení… až po nabídku nemovitostí. Ale vy nejste jejich klientem. Ve skutečnosti by ale měly zaměřeny na prodávající – např. informacemi „nejčastější chyby při prodeji, jak nemovitost nafotit a nabídnout, co si ohlídat ve smlouvách, atd.“.

Největší problém je v tom, že se prodávající i kupující spolehnou na realitní kancelář. U prodávajících je to v pořádku, jestliže mají spolu sepsanou výhradní zprostředkovatelskou smlouvu a makléř prodávající skutečně zastupuje a za to následně inkasuje provizi.

Horší je to u kupujících, kteří jsou na realitním trhu jako pověstný sám voják v poli. Nemají informace, ani zastání. A většinou si informace od prodávajících, ani makléřů neověřují.

Realitní makléř vaše zájmy nezastupuje

Realitní makléř (většinou) chce:

1. prodat cokoli (i naleštěnou ruinu) rychle – můžete se potkat s makléřem, který prodá jednu nemovitost měsíčně – náklady a složenky ale platit musí

2. prodat za co nejvyšší cenu = co nejvyšší provizi – motivací makléře je prodej za co nejvyšší cenu, ze které inkasuje procenta provizi

3. kupujícího, který je na první pohled z nemovitosti nadšený a už se v ní vidí – jestliže už na prohlídce ukážete nadšení, zcela jistě se dozvíte, že za vámi stojí řada zájemců a musíte rychle podepsat rezervaci

4. kupujícího, který se v nemovitosti nešťourá – prodej prodlužuje, případně úplně zhatí prověřování skrytých vad

5. kupujícího, který se na nic neptá a podepíše cokoli – není nic horšího, než když kupující rozporuje ve smlouvách každé slovo.

Vaším přirozeným zájmem, který je v rozporu se zájmem prodávajícího i makléře, je:

1. koupit tu nejlepší možnou nemovitost – sepište si priority bydlení a hledejte – z některých možná budete muset slevit, ale nenecháte si vnutit nemovitost jen proto, že vám ji makléř umí prodat

2. koupit za co nejnižší cenu – jako první krok si vyjasněte financování a vyjednávejte – nabídková cena je vždy nadsazená

3. mít prostor na vyjednání všech podmínek obchodu – v žádné části obchodu nedávejte najevo své emoce, ztížíte si tak svou vyjednávací pozici

5. koupit nemovitost, o které víte úplně všechno – najměte si inspektora nemovitostí, aby vám byt nebo dům prověřil od podlahy až po střechu
6. podepsat vyvážené a jasně dané smlouvy – najměte si vlastního advokáta pro vyváženou kupní smlouvu – nikdy nepodepisujte nic, kde máte sankce jen vy.

Sledovat mě můžete na Facebooku i Instagramu.